- Mis à jour le 03/07/2025
Informations
- Public visé : Les avocats
- Prérequis : Etre avocats
Présentation de la formation
Pédagogie
- Objectif opérationnel :
– Construire une grille tarifaire adaptée
– Clarifier le mode de facturation (temps passé, forfait, abonnement) et sécuriser la relation contractuelle
– Anticiper les impayés en intégrant des outils préventifs dans la relation client.
– Définir un cadre tarifaire ferme tout en préservant une relation de confiance durable avec le client
- Méthode pédagogique :
Approche pragmatique de la matière. Pédagogie favorisant l’interactivité entre participants et intervenant.
- Évaluation :
Une évaluation à chaud sera envoyée en fin de formation
Séance(s)
Avocats entrepreneurs : construire une organisation tarifaire claire et cohérente
Date de la séance : Jeudi 30 Octobre 2025
Heure : 12:00 à 14:00 (2 heures)
Lieu : Formation à distance Salle virtuelle
Intervenant(s) :
Rafael CID DELVALLE, CONSULTANT
Contenu de la séance :
I. Définir une stratégie tarifaire claire
1. Qu’est-ce qu’une organisation tarifaire ? Pourquoi est-ce stratégique ?
2. Prix horaire, forfait, abonnement : avantages, inconvénients, cohérence d’ensemble
3. Se positionner
4. Connaître sa valeur
II. La convention d’honoraires comme outil central de transparence
1. Mentions obligatoires et clauses recommandées
2. Clauses spécifiques à chaque mode de facturation
3. Anticiper les évolutions de mission
4. Construire un modèle adaptable sans perdre en lisibilité
III. Anticiper les impayés sans dégrader la relation client
1. Acomptes, provisions, facturation par paliers
2. Anticiper la taxation
3. Outils d’alerte et de relance : quelles solutions pratiques ?
4. Comportement à adopter face aux clients “à risque”
IV. Construire une relation client durable, y compris sur le plan tarifaire
1. Posture et discours face au client
2. Gérer les demandes de réduction ou de gratuité
3. Instaurer un climat de confiance sans se dévaloriser
4. Suivi post-prestation et fidélisation client
Tarif : Prise en charge collective